Çinin Tibbi Cihaz Sənayesi: Şirkətlər Artan Rəqabətli Bazarda Necə İnkişaf edə bilər?Deloitte China Life Sciences & Healthcare komandası tərəfindən nəşr edilmişdir.Hesabat xarici tibbi cihaz şirkətlərinin Çin bazarını araşdırarkən və inkişaf etdirərkən “Çində, Çin üçün” strategiyasını həyata keçirməklə tənzimləmə mühitindəki dəyişikliklərə və şiddətli rəqabətə necə reaksiya verdiyini ortaya qoyur.
2020-ci ildə təxmin edilən bazar ölçüsü 800 milyard RMB olan Çin hazırda qlobal tibbi cihaz bazarının təxminən 20%-ni təşkil edir ki, bu da 2015-ci ildəki 308 milyard RMB rəqəmini iki dəfədən çox artırır.2015-2019-cu illər arasında Çinin tibbi cihazların xarici ticarəti qlobal artımı üstələməklə illik təxminən 10% artır.Nəticədə, Çin getdikcə xarici şirkətlərin gözardı edə bilməyəcəyi böyük bazara çevrilir.Bununla belə, bütün milli bazarlar kimi, Çin tibbi cihaz bazarının da özünəməxsus tənzimləmə və rəqabət mühiti var və şirkətlər bazarda özlərini ən yaxşı şəkildə necə yerləşdirməyi düşünməlidirlər.
Əsas ideyalar/Əsas nəticələr
Xarici istehsalçılar Çin bazarına necə girə bilər
Xarici istehsalçı Çin bazarını inkişaf etdirmək qərarına gələrsə, bazara giriş metodunu qurmalıdır.Çin bazarına girməyin üç geniş yolu var:
Yalnız idxal kanallarına etibar etmək: bazara daha tez daxil olmağa kömək edir və nisbətən aşağı kapital qoyuluşu tələb edir, eyni zamanda ƏM oğurluğu riskindən qorunmağa kömək edir.
Yerli əməliyyatların qurulması üçün birbaşa investisiya: daha yüksək kapital qoyuluşu tələb edir və daha uzun müddət tələb olunur, lakin uzunmüddətli perspektivdə istehsalçılar istehsal xərclərini azalda və satışdan sonra lokallaşdırılmış xidmət imkanlarını inkişaf etdirə bilərlər.
Orijinal Avadanlıq İstehsalçısı (OEM) ilə əməkdaşlıq: Yerli OEM tərəfdaşı ilə şirkətlər yerli istehsal tələblərini yerinə yetirə bilər və bununla da bazara daxil olmaqda qarşılaşdıqları tənzimləyici maneələri azalda bilərlər.
Çinin tibbi cihaz sənayesində aparılan islahatlar fonunda, Çin bazarına daxil olan xarici şirkətlər üçün əsas mülahizələr ənənəvi əmək xərcləri və infrastrukturdan vergi güzəştləri, maliyyə subsidiyaları və yerli hökumət tərəfindən təmin edilən sənaye uyğunluğu dəstəyinə keçiddir.
Qiymət rəqabətli bazarda necə inkişaf etmək olar
Yeni tac epidemiyası dövlət idarələri tərəfindən tibbi cihazların təsdiqlənməsi sürətini sürətləndirdi, yeni istehsalçıların sayında sürətli artıma səbəb oldu və qiymət baxımından xarici şirkətlərə rəqabət təzyiqi yaratdı.Eyni zamanda, tibbi xidmətlərin qiymətinin aşağı salınması üçün hökumət islahatları xəstəxanaları qiymətlərə daha həssas edib.Sərhədlərin sıxılması ilə tibbi cihaz təchizatçıları inkişaf etməyə davam edə bilərlər
Kənarlara deyil, həcmə diqqət yetirin.Fərdi məhsul marjaları aşağı olsa belə, Çinin böyük bazar ölçüsü şirkətlərə hələ də əhəmiyyətli ümumi mənfəət əldə etməyə imkan verə bilər
Yerli təchizatçıların qiymətləri asanlıqla aşağı salmasına mane olan yüksək dəyərli, texniki sahəyə daxil olmaq
Əlavə dəyər yaratmaq üçün Tibbi Əşyaların İnternetindən (IoMT) istifadə edin və sürətli dəyər artımını həyata keçirmək üçün yerli şirkətlərlə tərəfdaşlıq etməyi düşünün.
Çoxmillətli tibbi cihaz şirkətləri qısa müddətdə qiymət və xərc təzyiqlərini minimuma endirmək və Çində gələcək bazar artımını ələ keçirmək üçün Çindəki mövcud biznes modellərinə və təchizat zənciri strukturlarına yenidən baxmalıdırlar.
Çinin tibbi cihaz bazarı geniş və böyüyən imkanlarla doludur.Bununla belə, tibbi cihaz istehsalçıları bazardakı mövqeləri və dövlət dəstəyinə necə müraciət edə biləcəkləri barədə diqqətlə düşünməlidirlər.Çindəki böyük imkanlardan yararlanmaq üçün Çindəki bir çox xarici şirkət “Çində, Çin üçün” strategiyasına keçir və müştəri ehtiyaclarına daha tez cavab verir.Sənaye indi rəqabətli və tənzimləyici arenalarda qısamüddətli dəyişikliklərlə üzləşdiyi halda, çoxmillətli tibbi cihaz şirkətləri gələcəyə baxmalı, innovativ texnologiyalara daha çox sərmayə qoymalı və ölkənin gələcək bazar artımından faydalanmaq üçün Çində mövcud biznes modellərinə yenidən baxmalıdırlar.
Göndərmə vaxtı: 08 avqust 2023-cü il